Por anos, Sammy Faycurry ouviu de sua mãe e irmã dietistas registradas (RD) sobre o quão mal muitos americanos comem e suas lutas para fornecer aconselhamento nutricional.
Embora quase metade de todos os adultos no país sejam afetados por condições crônicas ligadas a dietas não saudáveis, os planos de saúde têm um número limitado de dietistas registrados em sua rede.
Faycurry decidiu construir uma plataforma que capacitaria RDs, como sua mãe e irmã, a iniciar suas próprias práticas, sendo cobertos pelo seguro.
Ele começou a trabalhar na Fay, uma startup que conecta RDs com seguradoras e pacientes, quando era estudante de MBA na Harvard Business School em 2021. Cerca de um ano em seus esforços, que Faycurry inicialmente financiou, ele convidou Mark Stefanski para se juntar a ele como CTO.
Na quarta-feira, a Fay saiu da furtividade após levantar silenciosamente US $25 milhões da General Catalyst e Forerunner Ventures, com participação de 1984 e dos fundadores da Grow Therapy e Maven Clinic.
A Fay oferece aos RDs um modelo de franquia que tem ganhado popularidade entre certos tipos de prestadores de cuidados de saúde nos últimos anos. O chamado negócio-em-caixa oferece aos profissionais, como dietistas e terapeutas, as ferramentas para administrar suas práticas, incluindo a apresentação de reivindicações junto ao seguro, recebimento de pagamentos e serem combinados com pacientes.
“As seguradoras adoram porque seus pacientes estão ficando mais saudáveis. E os dietistas adoram porque podem ganhar quase cinco a oito vezes mais dinheiro como independentes com nossa plataforma do que ganham em um hospital,” disse Faycurry ao TechCrunch.
Outras startups que implementaram esse modelo de negócios incluem a Grow, uma rede para terapeutas que no mês passado levantou uma Série C de US $88 milhões liderada pela Sequoia, e a Nourish, que, assim como a Fay, combina RDs com pacientes. A Nourish fechou sua Série A de US $35 milhões em março em uma rodada liderada pela Index Ventures.
Atualmente, a Fay possui 1.000 RDs em sua plataforma e permite que pessoas cobertas pela Anthem, UnitedHealthcare, Aetna CVS, Blue Cross, Cigna, Optum, Humana e outros provedores de seguros usem seus serviços semanalmente ou quinzenalmente pelo preço de uma co-participação regular.
“Os custos dos pagadores e empregadores estão subindo há muito tempo. Todos estão dizendo dieta, dieta, dieta, e depois ninguém estava fazendo nada a respeito,” disse Faycurry.
Curiosamente, muitos dos pacientes da Fay são pessoas que tomam Ozempic e outros medicamentos GLP-1, que atualmente estão sendo promovidos como medicamentos milagrosos para perda de peso. Isso porque médicos que prescrevem esses medicamentos exigem que os pacientes consultem um dietista para que aprendam hábitos saudáveis. “Vimos pessoas que perderam 25 libras, mas ainda têm colesterol alto porque estão comendo uma fatia de bacon em cada refeição,” disse Faycurry.
Nicole Johnson, sócia da Forerunner Ventures, disse que sua empresa ficou impressionada com a execução da Fay. “Eles tiveram um início muito rápido e aumentaram as receitas a um ritmo incrivelmente rápido, enquanto queimavam muito pouco capital.” E a Fay tem grandes planos para a expansão futura de fornecimento de alimentos para os pacientes, disse Johnson.
